個人で月収100万円に届く人が、途中で捨てたもの

月収100万円と聞くと、いまの何倍も働く姿を思い浮かべるかもしれません。作業を増やせば届くように感じます。

先に僕の答えを書きます。この数字に近づいた人は、やることを増やしたのではありません。途中でいくつかを手放しています。何を捨てたのかを、順番に見ていきます。

月収100万円は、作業量を増やした先にはありません

収入は、値段と件数のかけ算で決まります。だから増やし方は2つしかありません。値段を上げるか、件数を増やすかです。作業を増やすというのは、件数側だけを押し上げる考え方になります。ところが、1人でやれる件数には上限があります。時間が有限だからです。上限に近づくほど、働く時間だけが伸びていきます。

ここで立ち止まる人と、進む人が分かれます。進む人は、増やす前に減らします。捨てるものを決めると、残ったものに時間を回せるからです。

もう1つ知っておきたいのは、件数を増やす道と値段を上げる道で、要る力が違うということです。件数側は人を集める力が要ります。値段側で要るのは、中身と進み方を作る力です。自分にどちらが向いているかで、選び方も変わります。

だから、この記事で扱うのは足し算ではなく引き算です。何をやめたのか、という話をしていきます。

捨てたもの1｜安くたくさん売るという考え方

最初に手放されるのが、安くして数で稼ぐという考え方です。1万円のものを100人に売れば100万円になります。同じ100万円でも、30万円のものなら3人か4人です。集められる人数がまだ少ない段階では、後者のほうが現実に近くなります。人を大勢集める力は、すぐには身につかないからです。

安くしたほうが売れる気がするのは、自分が買う側の気持ちで考えているからです。実際は、金額よりも自分に必要かどうかで人は決めます。必要だと感じていない相手には、安くしても届きません。

値段には、もう1つの働きがあります。払う側の本気度です。負担のない買い物は後回しにされやすく、結果も出にくくなります。しっかりした金額を出した人は、自分から動きます。

ただし、上げればいいという話ではありません。その金額に見合う中身と、どう進むのかという道筋が先に要ります。相手が受け取る戻りの大きさもいっしょに見ます。戻りが小さいものに、大きな金額は出せません。

捨てたもの2｜全員に向けて話すこと

次に手放されるのが、全員に向けて話すことです。届く範囲を広げたくて、あれもこれもと言葉を足していく。気持ちは分かります。ただ、幅を広げるほど、一人ひとりへの当たりは弱くなるものです。読む人は、自分に向けられた言葉かどうかを一瞬で見分けます。

絞ると、届く人数は減ります。それでも反応が増えるのは、残った人にとっては自分の話になるからです。合わない人には、別の入口を後から作ればいいだけです。

絞るときに見るのは、あなたが根拠を持って話せる範囲です。自分が通ってきた場所なら、細かい話まで書けます。その細かさが、そのまま自分ごとの感覚をつくります。

絞る怖さは、機会を失うように感じるところにあります。実際は逆で、絞っていないほうが誰にも届いていません。断られない言い方は、選ばれない言い方でもあります。

捨てたもの3｜手段を並べる説明

3つ目は、渡すものを並べる説明です。動画が何本、資料が何ページ、相談が何回。丁寧に書くほど良さが伝わる気がします。ただ、相手が知りたいのはそこではありません。それを受け取った先で、自分がどうなるのかです。

人は手段ではなく、その先にある変化にお金を払います。ここがずれていると、どれだけ中身を厚くしても選ばれません。

だから、説明の順番を入れ替えます。たどり着く場所を先に見せて、そこまでどう進むのかを示し、そのために何を渡すのかは最後に置く。中身は同じでも、伝わり方が変わります。

進み方を見せるときは、期間で区切ると伝わりやすくなります。最初の何か月で何をして、その次に何をするのか。順番が見えると、相手は自分の姿を思い浮かべられます。並べる説明をやめた人は、ここに気づいた人です。

数字にすると、次に捨てるものが見えます

何を手放すかを決めるとき、感覚では選べません。並べるのは数です。値段はいくらで、何件必要なのか。その件数のために、何人と話す必要があるのか。その人数を集めるために、何人に登録してもらう必要があるのか。この順で、後ろから書き出します。

たとえば、値段が高い商品なら、月に数件でも金額は積み上がります。話した人のうち何人かが進むと考えれば、必要な相談の数も出るはずです。相談に来る人が登録者の一部だとすれば、集める人数も出てきます。数字が並ぶと、いま足りないのが人数なのか、話の進み方なのか、値段なのかが1か所に見えてきます。

ここでの数字は、細かくなくてかまいません。おおよそで並べるだけでも、詰まっている場所は浮かび上がります。

数字を並べる目的は、自分を追い込むことではありません。次にやることを1つに絞るためです。全部を良くしようとすると、力が散ります。

何から捨てるか

いきなり全部を変えると、何が効いたのか分からなくなります。順番としては、まず数を並べてみてください。そのうえで、いちばん減っている場所を1つ選びます。人数が足りないなら、知ってもらう場所を増やしてください。話は聞いてもらえるのに進まないなら、伝える順番を見直します。

そのあとで、時間の使い方を見ます。毎回同じことを言っている場所、同じ案内を書き直している場所。決まった形の作業は先に組んでしまえば、手が空きます。空いた時間は、人と向き合う場面に回します。

捨てるのは、一度に1つで足ります。1つ手放して、数字がどう動いたかを見る。この確かめ方をしておくと、次に何を捨てるかで迷わなくなります。

個人で月収100万円という数字は、頑張りの量では決まりません。何を残して何をやめるか、その判断の積み重ねで形が変わっていきます。

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