ランディングページの構成｜読む人の頭の中の順番に合わせる

2026年8月10日 2026年7月25日

aikatsuyo

ランディングページの構成を調べると、要素を並べた図がたくさん出てきます。共感、原因、解決策、提案。どれも見たことがあると思います。

ただ、なぜその順番なのかまで書かれているものは多くありません。先に僕の答えを書きます。ランディングページの構成は、読む人の頭の中に浮かぶ疑問の順番に合わせます。書き手が言いたい順ではありません。

ランディングページの構成は、読む人の疑問の順番に合わせます

人がページを開いてから申し込むまでに、頭の中では似た順番で問いが浮かびます。これは自分の話なのか。なぜ自分はこうなっているのか。このままだとどうなるのか。どうすれば変わるのか。それは本当に効くのか。自分にもできるのか。いくらで、どうやって申し込むのか。構成とは、この問いに順番に答えていく設計のことです。順番が入れ替わると、まだ疑問が残っている人に次の話をすることになります。読む人は置いていかれて、静かに離れます。

だから構成を考えるときに見るのは、要素の名前ではありません。この見出しを読んだ人に、どんな気持ちになってほしいのか。そこを一つずつ決めていきます。

もう1つ意識したいのは、1つの見出しで2つの問いに答えようとしないことです。ひとかたまりで1つ、と決めておくと流れが崩れにくくなります。

要素を埋めただけのページと、気持ちの動きで組んだページは、同じ材料でも結果が変わります。並べ方そのものが中身の一部だと考えてください。

前半は「これは自分の話だ」と思ってもらう場所です

最初のかたまりは、共感と問題の提起です。読む人が普段感じている引っかかりを、そのまま言葉にします。ここで自分のことだと思ってもらえないと、あとの話は読まれません。次に、なぜその状態になっているのかという原因に触れます。ここで、読む人が思っている理由とは別の角度を出せると、続きが気になるものです。そして、このまま何も変えなかったらどうなるのかを短く置きます。ここは怖がらせる場所ではありません。時間が過ぎることの意味を、静かに伝えるだけで足ります。

共感の部分で使う言葉は、自分で考えた表現よりも、相手が実際に口にした言い方のほうが強く当たります。話を聞いた場で出てきた言葉を書き留めておくと、ここで生きてきます。

前半で気をつけたいのは、書き手の話を先に始めないことです。自己紹介や経歴から入ると、読む人は自分ごとになる前に離れていきます。

順番としては、相手の話が先、自分の話は後です。この一点だけでも、前半の読まれ方は変わります。

中盤は「それで解決するのか」に答える場所です

自分の話だと思ってもらえたら、次は解決策です。ここで効いてくるのが、意外さです。よくある提案をそのまま出すと、読む人はすでに知っていると感じます。世間で言われていることを一度置いて、別の道を示すと、続きを読む理由が生まれるのです。そのうえで、なぜそれで解決するのかという根拠を並べます。実際にあったこと、届いた声、進み方の記録。文字だけで足りないときは、画面の写しのように目で見て分かる形にすると、伝わり方が変わります。

根拠を出す順番も大事です。いちばん強い材料を先に置きます。後ろに回すと、そこまで読まれずに終わることがあります。

根拠のない解決策は、ただの言い切りです。言い切りだけのページは、読む人の中に疑いを残したまま終わります。

ここまで来ると、読む人の頭の中に、たしかに効きそうだという感覚が生まれます。提案を置くのは、その後です。

後半は「自分にもできそうか」を確かめてもらう場所です

後半に来て、はじめて中身の説明に入ります。何をするのか、どれくらいの期間なのか、どんな順番で進むのか。ここで進み方が見えないと、良さそうだけれど自分には無理だ、で終わってしまいます。そのあとに、参加する人だけが受け取れるものを置きます。これは、相手が引っかかりそうな場所を外すために使うものです。価格と申し込みの流れは、その次に来ます。最後に、よくある質問と書き手の情報を置きます。ここまで読んだ人は、あなたがどんな人なのかを知りたくなっているからです。

何をするのか、どんな順番で進むのか
参加する人が受け取れるもの
価格と、申し込みの流れ
よくある質問と、書き手の情報

書き手の情報を最後に置くのは、軽い扱いという意味ではありません。ここまで読んだ人には、誰が言っているのかが判断の材料になります。だから後ろに置いても読まれます。

この並びを崩して、価格を先に出すページをときどき見ます。値段は、必要だと感じた後に見るから納得できるものです。順番が逆になると、高いか安いかだけの判断になります。

各ブロックの中身は、結論から書きます

構成が良くても、中の文章が薄いと足が止まります。書き慣れていない人ほど、結論だけを書いて次に進みがちです。読む人の頭には、なぜそう言えるのかという疑問が残ります。だから見出しの下は、結論、理由、具体例、もう一度結論、の順で書いてください。この形にすると、短くても納得のある文章になります。もう1つ気をつけたいのが語尾です。同じ終わり方が3回続くと、読む速さが落ちます。2回までで言い換えてください。

数字が出せる場所では、数字を使ってください。あいまいな言い方は、読む人の頭の中でさらに小さくなります。ただし、確かめられない数字を並べるのは逆に効きません。手元にあるものだけを使います。

読みやすさは才能ではなく形です。形を守るだけで、伝わり方は変わっていきます。

ランディングページの構成が崩れているときに見る場所

できあがったページを読み返すときは、上から順に自分に問いかけてみてください。ここまで読んだ人は、今どんな気持ちでいるのか。まだ自分ごとになっていないのに解決策を出していないか。根拠を出す前に値段を見せていないか。進み方を示す前に申し込みを促していないか。この確認だけで、直す場所はかなり見えてきます。人に読んでもらって、どこで止まったかを聞くのも早い方法です。

読み返すときは、少し時間を置いてからにしてください。書いた直後は、自分の頭の中の順番で読んでしまうので、抜けている場所に気づけません。

構成は、一度組んだら終わりではありません。反応を見て、順番を入れ替えることもあります。前半で離れているのか、後半で止まっているのかで、手を入れる場所は変わります。

読む人の頭の中の順番に合わせる。これがランディングページの構成でいちばん大事な考え方です。